“半岛app官网入口”“四基”是企业营销一定要抓牢的

有一次，某企业主管营销工作的副总裁回答我：“企业营销工作应当怎么捉？”天哪！这可是一个十分无法问的系统性问题啊！更何况营销工作与方方面面的工作也具有千丝万缕的联系呢？！因此，我也被一时间蒙住了！很难用一两句话问确切。不过，转念一想要，我可以车站在营销工作系统的角度，尝试用非常简单的方法来答题。于是，笔者在咨询者的再三拷问下，再一想到了“四基”的答案。

答案一出，立刻获得了那位副总裁的连声热卖。听见叫好声，我心里总算一块石头堕了地。这“四基”究竟是什么呢？哈哈，说道出来您别笑话就行了！基层 第一、狠抓基层。

作为一般性的集团公司，它的营销的组织一般可区分为集团营销中心（还包括营销职能部门）、大区、省区和地市级片区这样几个层次。在这样的的组织架构下，每一层级都很最重要，甚至很难“扁平化”。

既然如此，那么，我们就要考虑到一个问题：销售业绩从何而来？问是认同的——来自每一个地市级的片区。若干个片区的业绩，就好像涓涓细流，向下逐层汇集省区业绩、大区业绩，最后汇集集团业绩。

这个道理再行非常简单不过了。由此可见，地市级的营销的组织虽科基层，但显然是集团的根基。根基动荡则大厦将倾；根基稳固则大厦矗立。因此，一定要把工作的重点沉下去，狠抓基层建设。

毛泽东曾说道过：“红军艰苦力战而不溃败，一个最重要的原因就是把支部座落在连到。”基础 第二、狠抓基础。所谓基础，这里所指的是营销大系统的基础工作。我曾多次见过一些企业，其营销的组织在公司或集团层面上，做到得有声有色，也算数得上很规范。

但是，大区和省区以下营销的组织的管理工作却漏洞百出，十分脆弱。不该公司领导总是嗟叹：“只闻辘轳把子响，知道井在哪？”知道“井”在哪的原因很多，最起码的一条就是你离基层太远，知道基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽视基层；往往推崇高层建设而忽略了基础建设。

要告诉，营销基础建设是整个营销工作的“根”，是营销工作的“本”。没了这个显然，就相等毛就让皮，贤所谓“皮之不存，毛将焉附？”基点 第三、狠抓基点。营销工作无法“眉毛胡子大把捉，核桃栗子一块数”。也必须有个“二八分法”。

即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重点，用百分之二十的重点保证百分之八十的业绩。这里的“基点”，就是旗舰航母，就是典型样板，就是需要建构卓越绩效的核心，就是需要产生影响力、品牌力的中心。

在军队就是尖刀连、猛虎团。基因 第四、狠抓基因。团队建设必须基因，必须种子选手。

要像军队建设那样，要有一大批“杨家井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样，营销团队才能就越带上就越强劲。狠抓基因要特别强调三点：一是要培育种子和基因；二是要下功夫传播；三是要给种子基因以较好的生长环境。

孔子说道：“本立而道生”。捉基层，捉基础，捉基点，捉基因，应当沦为营销管理工作的显然。

有了“四基”这个显然，何愁没合适自己企业的营销方式和方法？何愁没营销的技巧？。

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